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中国零售品牌的突围之战 有赞成为企业苏醒背后重要推手‘AYX爱游戏app体育官方下载’

本文摘要:对于实体零售企业而言,今年的冬天有点长。那么,实体零售企业如何从疫情中突围?我们从下面这组对比强烈的海报和知乎上关于“疫情持久战下,实体店到底该怎么办”的热门话题讨论中,或许可以找到谜底。从海报上看,一般商家和有赞商家在面临疫情时的体现天差地别,这也说明:有人感受到凛冬已至,但有人却已经点起炉火取暖。

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对于实体零售企业而言,今年的冬天有点长。那么,实体零售企业如何从疫情中突围?我们从下面这组对比强烈的海报和知乎上关于“疫情持久战下,实体店到底该怎么办”的热门话题讨论中,或许可以找到谜底。从海报上看,一般商家和有赞商家在面临疫情时的体现天差地别,这也说明:有人感受到凛冬已至,但有人却已经点起炉火取暖。

从知乎热门话题 “疫情持久战下,实体店到底该怎么办”散发出的信息来看,零售行业的现状也是一半是海水,一半是火焰:那些在疫情中努力转型的零售企业基本已经安稳上岸,那些迟迟还没有做出转型决议的企业还在风中缭乱。如何变危机为机缘,抓住机缘穿越这个冬季,在春天来临之前迈上新的台阶? 疫情催热SaaS服务吴晓波在不久前的一场“疫情下的破局”直播中说:“如果十年后,我再有时机来写一本企业史的话,我会把2020年界说为企业服务软件元年。”简直,疫情的阴影笼罩之下,许多企业都履历了闭门关店、库存积压、资金断裂的恐怖磨练,可是,疫情也在客观上催生了商家对SaaS服务即针对企业的专业型软件服务的关注。

好比说,“仟吉”。作为“味道空间里的情调家”,“仟吉”在疫情前在全国有400多家门店,这些门店生产的面包、蛋糕、干点、伴手礼等产物满足了许多人对精致生活的种种理想;可是,2020年一开始,一场疫情突如其来,让“仟吉”的门店客流急速下降,无奈之下,“仟吉”在武汉的180多家门店忍痛停业。其时的“仟吉”,在世的每一天,都是在一步步迫近生存的红线。幸亏“仟吉”在疫情前已经未雨绸缪,提前开通了天猫、京东、有赞、美团等多个渠道的线上店肆,在“仟吉”的线下门店业务受挫后,公司很快将业务重心向线上转移,有赞店肆更是成为“仟吉”线上营收的主力。

疫情期间,“仟吉”有赞店肆通过主动调整产物种别和重新制定单价,在背靠着“仟吉”武汉总部的冷链物流优势和中央工厂优势的基础上,在有赞店肆上架了适合恒久储存、日常使用频率较高的面包、蛋糕、米面油等必备生活物资,很快聚集了大批私域流量,并通过有赞铺设的“社区团购”线上销售的形式,乐成激活门店运营,效果不到一个月,“仟吉”有赞店肆的日均销售额就突破了100万,全部商品的会见支付转化率高达 15%。其实,不仅是在武汉,也不止是“仟吉”一个零售品牌,全国各地众多企业在疫情到来后,在此前一度汹涌的线下流量险些一夜之间消失无形的情况下,纷纷通过小法式电商、社交团购、直播带货等方式,悲壮而坚决地团体向线上突围! 而小法式电商、社交团购、直播带货要取得预定的效果,都离不开一点:完美的SaaS服务,这也让有赞等这种提供零售科技SaaS服务企业的业务量在疫情期间爆增。今年春节期间,一些仍在坚持营业的商家在第一时间获知疫情的严重性后,敏锐地意识到:未来的消费场景肯定会发生颠覆性改变,于是第一时间找到有赞,希望能尽快将线下业务转到线上,以尽可能淘汰损失。最开始,有赞帮一些此前没有结构线上渠道的客户快速搭建起微信商城;随后,随着疫情的进一步生长,企业对服务的需求也不停升级,有赞的业务规模也从微信商城扩展到教育、零售、美业、餐饮等多条战线,互助的品牌包罗安踏、Teenie Weenie、泡泡玛特、雅戈尔、红蜻蜓在内的多个跨领域品牌。

而这些分属差别领域的品牌和有赞互助后,和“仟吉”一样很快就激活了私域流量,实现了销量上的突破。总之,疫情虽然对一些企业造成打击,可是也催熟了SaaS服务,而在商家通过SaaS服务建设了自己的私域流量后,许多零售企业也在渺茫中重新找到了偏向。

这些零售企业借助私域流量实现突围!疫情之下,零售企业为什么对建设自己的私域流量的需求猛增?它们需要借助私域流量从疫情中杀出重围!这一点从有赞2020年Q1财报的相关数据中也可以看得出来。首先,为寻找新的私域流量,一些传统品牌商、零售商纷纷转型到线上。2020 年第一季度,有赞的付费商家数量达 91209 家,同比增长 48%,其中有13987 个商家是在最近三个月增加的。这说明,在这三个月里,传统品牌商、零售商在线下流量受阻的情况下,纷纷展开自救行动,向线上寻找新的私域流量。

其次,通过直播带货等方式,商家生意业务额显着增长。只要步履不停,生活总会为你开发新的偏向。疫情到来后,虽然全世界都被按下了暂停键,可是,无论情况何等恶劣,人们对优美生活的憧憬都是没有停止的,有赞2020年第一季度的财报也显示:有赞商家在一季度的生意业务总额到达 208 亿人民币,比去年同期的 2 倍还多!这说明,在转型线上后,随着新的私域流量优势的形成,有赞商家的线上生意业务获得了“抨击性上涨”。

好比说,服装品牌Teenie Weenie在疫情到来后,全国的1300多家门店有九成以上只能无奈停业,一边是库存得不到消化,一边是租金、人工压力山大;在和有赞互助后,Teenie Weenie敏捷上线有赞小法式,以“品牌复工福利日”为主题,推出多件多折运动,而且借助有赞的“分销员”工具,发动包罗门店导购和公司普通员工在内的7000多名员工做全员分销,效果两天销售了近千万元,缔造了看似不行能完成的奇迹。而在人人皆可做直播的时代配景下,直播带货已成为企业在疫情期间实现业绩突破的主要路径之一,有赞的多渠道直播也发挥了优势。

好比说,对不少零售企业而言,微信直播基于12亿微信用户,推广起来很利便。针对企业对微信直播的需求,有赞为商家提供了“爱逛直播+小法式直播组件”两种解决方案。疫情期间,借助微信生态中积累的私域流量,许多商家都。


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