由未来取食创始人余奕宏主持人，局气创始人韩桐、水果先生创始人米登燕、极北咖啡创始人张萌、大钳门餐饮创始人曾晖以及阿荣小镇创始人万海娟参予的圆桌会议环节，关于创始人品牌的重要性以及二者之间的关系等问题展开了一场精彩的辩论。　　　　以下是嘉宾对话的整理国史　　　　余奕宏：今天大家都在说道这个创始人价值，我们被创始人品牌尤其最重要这个观点浸了一天脑，大家都去做到创始人了。我们在 后一场发动一个争议，或者说大家怎么看这件事情，有持正方意见的，即我实在创始人品牌尤其最重要，我就得这样去腊，我就得为我的品牌代言、站台拚命摇旗呐喊，还有一方是反方，我实在就应当安静的做到一个美男子，你们传达一下你们的意见，想到大家怎么看这件事。　　　　韩桐：创始人不一定是更佳的品牌代言人　　　　有一点我尤其表示同意就是品牌跟创始人之间的这种血缘联系，比如我是做到北京菜的，我身体里流过的血液必需有这的基因我才能作好它，这个很关键。

　　　　比如，我翻新头家店的时候去找了四五波设计师，但是大部分都是外地的，我找到不管钱花上得多少，装有出来的效果都不是我记忆中北京的样子。后来不能拆除，我自己来新的翻新。　　　　局气创始人韩桐　　　　用很多显然的以及道听途说的理论去作好一件事是十分艰难的。

做到餐饮必须不具备溶解下来的东西，换句话说，企业是什么样的创始人就是什么样的，所以我实在如果需要联系好的话，那让创始人做到企业的代言应当是更佳的自由选择，反之，就不是。　　　　曾晖：创始人应当作好产品经理而不是形象代言人　　　　只不过我是一个有社交恐惧症的人，这三年我没参与任何活动，创业以来更大的感觉是，理论性的东西学多了，只不会知其然而不知其所以然。特别是在中小企业过了那个门槛之后，品牌有了一定的势能，更好的理论对企业来讲，都不过时沉在表面上，没实际意义。　　　　刚才说道创始人是品牌代言人，我更加实在所有的创始人必须一个身份，就是产品经理人。

产品经理是一个相若于技术和市场之间的角色。只有他才懂市场要什么，意味著不是设计师或者是所谓的设计总监或者厨师长，所以我实在产品思维才是确实无非的。　　　　品牌是个虚拟世界的东西，是一种自然而然经营的结果。

只不过我们做到品牌不是做到结果，是经营中间的过程。很多人也说道产品是 本质 最重要的东西，但实质上在招牌菜上你们击出的精力经费是多少，在持续的管理和大大的递归升级上，你们又做到了什么？　　　　我的研发团是我的公司里面 多的，而且待遇十分低，所有的菜单都由我来管。而我 主要的任务就是四处溜达，做到一个战略层面，明确的事情都由团队作好了。

　　　　我实在现在的餐饮企业不是不懂产品，只不过是尤其不懂，他们只是懂如何生产产品，而今天餐饮缺乏的是顺利突围出来的品牌。确实的产品打造出是一个系统维度，这其中还包括定位、结构、口味、姓名、体验以及营销传播点。

　　　　在现在这个时代，作为一个品牌代言人更加最重要的工作不是一味出来高调自学、社交，而是确实能把你自己的活给干好，活干好了事给办报了。换句话说，与其说是品牌代言人，不如说再行作好这企业的产品经理人。

　　　　大钳门餐饮创始人曾晖　　　　余奕宏：你刚才的这个传达尤其棒，你的观点是说道创始人首先应当作好产品经理而不是做到形象代言人对吗？但是才是你刚才所有的传达，只不过是在宣传，无论是你个人的品牌还是你企业的，就像杜总他是 早于开始出来谈产品主义的，以前谁了解他？以前没有人了解他，就自从他投出产品主义这个观点的时候，我们告诉原本还有沙龙毛肚火锅，原本还有背后这个老板，这个很有意思我们待会儿再行来辩论，这边我们请求咲姐。　　　　张萌：任何商业的本质都是品牌创始人　　　　我们今天跑到了台上早已证明了我们来做到了代言，我实在任何商业的本质都是品牌创始人。　　　　在 早于创立一个企业的时候，必须建构一种商业模式。

而在自由选择做到任何商业模式的时候，前提都在于互相交换基础。即你用什么样的产品，来影响什么人。比如说你在做到火锅的话有可能影响的是火锅的爱好者，或者做到烤鸭的话影响烤鸭的爱好者。

　　　　未来是一个共享的世界，也是一个不愿共享的世界，在餐饮行业当中，共享在于这种相关联的程度不会尤其低。把商业模式作为循环体系建构一个理论性的基础，而品牌的定位在这一基础的理论当中，也给很多创业者或职业经理人一个基础的概论，可以定义三个维度。　　　　 ，创业者本人的优势和劣势究竟在哪？只不过这也是自我定位的问题。比如说我博士是研究心理学方向，特别是在是跟演说涉及的心理学。

我更加多的优势是在于讲话，或者是我更加擅于劝说别人。而我的劣势是做到产品，寻找这些，我会扬长避短，寻找自己的不同点。

　　　　第二，你的交易物，也就是你的产品所在区的品牌究竟在哪个阶段，或者是说道他所影响到的很多人的状态究竟是什么。　　　　第三，在于一个精准定位，就是你企业的发展阶段。

每个阶段的定位以及对于整个品牌的发展把触都是不一样的。创业者每天有很多，但是我实在自己对自己总有一天是一种高效率的状态，特别是在是作为一个品牌代言人对这个品牌的张力传达状态是可以前进的。

　　　　作为所谓的餐饮新的人类或品牌一号的负责人，你需要掌控的一些基础，就是融合企业的发展战略、商业模式以及合作伙伴的交流状态来做到的，这也是我必须肩负的重任。　　　　极北咖啡创始人张萌　　　　余奕宏：我刚才从张萌的讲话里找到了一种现象，平时创业者有两种，一种是尤其擅于传达，一种是不过于擅于传达。第二，我从张萌的共享里面体会到餐饮这个行业有一个特点，就是十分的耗时间，她的产品并不是一个单一的说道不吃的东西，而是整套的体验，必须花上很长的时间。

我的左手边却是产品主义为首，我的右手边有可能就是叫公关传播为首，可能会把他的优势来去充分发挥到更大，那好坏我们待会儿再行辩论，我们有请求安燕。　　　　米登燕：创始人代言要为用户传送有价值的信息　　　　我的企业现在7岁多了，接下来我从三点说道一下，我们从三个角度说道一下。首先，我解读的品牌有两个维度， 是用户的口碑，第二是我们品牌一定是某种借势。

我们这个站台是做势的，都说的这么多大咖，我说道单个两个用户的口碑，单个撞击的时候，我实在一定就是我们企业要愈演愈烈的时候，这是我对为什么来要站台的一个解读。　　　　第二点就是谁来为企业站台？这个要加一个时间周，在互联网餐饮人出来之前，传统餐饮人是不是想过和做到过适合的为企业有助于的倾听和为企业做到代言。我们餐饮是一个劳动力强劲的一个行业，好多餐饮创业者就是指 底层的厨师服务员一步一步拼出来的，在文化程度上，大家有可能现在有一种鸵鸟的心态。　　　　忽然互联网餐饮人来了，他们从以前所专门从事的高势向我们这个行业反攻，很更容易把餐饮品牌人格化魅力较慢释放出。

只不过我们要感激他们，如果没他们经常出现的话，大家找到一个现象，今天在这一次餐饮人创始人品牌代言大会上面，更好的是我们传统餐饮人在这，我实在这就是一个变化，当互联网人餐饮人潮起潮落的时候，我们传统餐饮人是要倾听的，感激互联网餐饮人给我们建构了让我们倾听的创意板。　　　　水果先生创始人米登燕　　　　第三，我实在站台意味著我们要传送什么信息， 个传送创意的东西，第二个传送价值。

我们作为一个创始人要为自己的企业代言，一定要为自己的用户传送价值的信息，你才有资格为行业倾听。餐饮创业是要分阶段，在初期的时候一定要务本，我们的本质是什么？我们的本质是产品，让用户能心甘情愿的花钱买你的产品，并且老大你传播，这就是我们的本能，没这个本能都是瞎扯。作为一个餐饮创业者，我们有助于的倾听，我实在这就是君子秉，只有确实的守阵我们才能胆怯。

　　　　万海娟： 好的创始人品牌具备相当大的竞争优势　　　　我们一天的主题都在辩论品牌创始人这个话题，从我个人来讲也深有体会。我们阿荣小镇是个新的品牌，但在老家是一个十年杨家品牌，不管你愿不愿意今天我们车站在这里，回头到这个舞台的时候，只不过我们本身就在为自己的企业做到代言。　　　　我们能把这件事情做什么程度，就必须我们怎么看来这个观点，怎么利用自己的身份为企业代言。

像我们在呼伦贝尔做到了这么多年，能回头出来只不过就是因为口碑的影响，所以我们才有那么低的营业额，我们在6万人口的一个城市里面一个单店我们能构建一千多万元，只不过我早已心态不心态的在代言了。所以说道品牌创始人这个身份代言这个事情对我来说我实在是意义尤其根本性。　　　　但是我也实在这应当是阶段性的，我们从一个草原小镇回头到帝都这样的城市，应当必须更加全面的考虑到，我们品牌定位的辨别，前期的宣传，还包括企业供应链的系统，我们怎么能探讨在优势的基础上去提高竞争力。

　　　　阿荣小镇创始人万海娟　　　　如果一个好的餐饮品牌的创始人，能确实的为自己的品牌代言那认同是有优势的。首先让大家忘记一个品牌不会很艰难，但是如果让你忘记一个品牌创始人显然十分的非常简单。

人格化的形式，多年来无论是国外的餐饮还是国内的餐饮，好多案例早已获取了强有力的信息。　　　　万海娟：目前是一个辨别的过程，因为到几个节点部分，还包括我个人人格化形象这个点做到更大的宣传。就是把所有的贵宾顾客邀到我们的牧场，去亲眼我们的草地。如果说阿荣小镇能从这个方向去做到这个事情，应当更加系统的思维这件事情。

　　　　余奕宏：你们实在说道一个品牌代言人他更大的风险在什么地方？我们无法总谈好，你实在更大的风险在哪里？　　　　韩桐：适合不适合很最重要，一味的都来认同有风险。比如说李老爹和老干妈这样的品牌，创始人的形象就较为合乎其品牌所传送的形象。作为代言人来讲，跟品牌的联系度是十分最重要的。

品牌人所传送的信息，是不是对于品牌是有协助的，如果是有，那为什么不做到？　　　　但并不是所有的创始人和品牌的形象都能联系一起，比如耐克这类的运动品牌，请求的就必需是像贝克汉姆这样的运动明星代言，传送是活力的奔放的气质。如果替换成是他们老板，年纪过于大了，形象几乎不合乎品牌表达意见，那就一定的不适合的。　　　　余奕宏：我可以用四个字来总结，就是人品合一，产品和人的品牌无法分离出来。

来，曾总您谈谈更大的风险。　　　　未来取食创始人余奕宏　　　　曾晖：对企业来说，再行把产品这个本质作好，再行做到创意，开始插手用营销创新去玩游戏的时候，就是如虎添翼了。今天我们谈及三年前活过现在的互联网品牌，现在状况如何，心里都十分确切，该转型的转型，该关店的关店，我尤其告诉那个商业的本质在哪。我们做到餐饮品牌不是向他们那样来玩游戏概念的，开业就是想要做到事业，而做到事业的核心就是持久。

　　　　今天提倡这个观点不是说道不要做到营销，而是有个顺序，今天的餐饮品牌必须首先把品质作好，你不会找到今天做到代言人的基础也都是来自于多年的累积。这样你才能更加高调更加有创新更大平台的去传播，需要像明星一样保持那个范。

　　　　余奕宏：曾总刚才的传达，只不过是这样，我们两个都是营销人名门，事实上别人有可能 讨厌的就是我们能写出不会说道不会传播，常常不会有人跟我facebook这个品牌怎么营销，我说道没做到营销，你什么时候看我做到营销了，他说道你那么不会说道不是营销吗？只不过我们在内心深处指出才是应当是把那个本作好。　　　　只不过刚才你没正面的问风险是什么，我指出在打风险源于两个字：成瘾。

我了解一个传统餐饮人，因为做到对了一件事以后，就被各家媒体各个培训机构邀去站台共享。昨晚上我觉得不禁了我在微信里facebook，我说道你要较少相接这种，你这是过度消费自己的品牌。

　　　　这里面还有一个东西，我们叫圈内的场合共享，你以为你很出名了，但是消费者不告诉，你谈的越少，特别是在是今天自媒体传播的尤其慢，你要小心你的品牌消费。还包括我原本做到社交网络，从理论上来讲，我尤其赞同叫作今天个人要为自己的品牌代言，只不过我们都是不受了新媒体的福利。但是另外一个方面对于传统的餐饮人来讲，你今天做到的过于，你还可以更加大胆一些，要留意的还是度。　　　　一个餐饮创业者做到个人品牌有多最重要，我跟曾晖我们两个人是机会某种程度的方位，今天我也跨进来做到餐饮你要坚信我瞬间也可以组团队，因为我们有相连我们有粉丝，或者说我们有一帮早已信任过我们的人，这是我们曾多次一个媒体人或者说自媒体人做到这件事情的优势，所以我曾多次十分希望一个创业者要做到个人的品牌，这个时代是以人与人之间的社交相连开始，你如果自己不发出声音，别人不告诉你是谁你就没相连，这时候你就仅靠个人能力。

　　　　非常感谢都说的各位，我赠送给这边的正方， 个你要给自己去找一个定位，你的定位是要给品牌做到个定位，还要给自己做到定位，同时你个人的定位必需和品牌的定位，得在一个维度上。第二个你要有一个故事和一个特点，一个故事就是你要谈的品牌故事，这个故事你是可以在公共场合重复谈，你们要坚信只不过这个世界上都是故事来做到传播的，你们忘记星巴克有可能舒尔茨谈四千多个咖啡罐的故事，还有你能获取什么样的价值给别人，如果你无法获取价值给别人，坦白讲就是打广告。

　　　　我们反方都尤其棒，反方都做到的尤其好，他们实质上原本都是做到传播和营销名门的，竟然今天能站在反方的立场上，我们在那个方面强劲的越大不肯在那个方面拚命发力，因为那两个字叫作均衡。　　　　所以 后赠送给杨家餐饮人的话，如果您是杨家餐饮人，过去您仍然固守品牌固守产品的，有可能我们要更为的学会如何去传达自己，如何为自己的品牌做到代言。赠送给我们跨界的餐饮人，特别是在是广告名门的这些人还是悠着点，今天的论坛就到此结束，谢谢大家，再度感激。

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