所谓的“数据”多年来仍然在误导着加盟商，为何得出结论一个取决于加盟企业存活率的精确数据如此之无以。　　　　一次极致的加盟应当再次发生在一个加盟商一生中更佳的创业阶段——加盟者资金充裕，且加盟项目的地理位置离他很将近。在这种情况下，创业者通过授权经营顺利的可能性就不会低于独立国家创业。

　　　　假设你正在考虑到请辞，想加盟一个连锁企业，那么通过谷歌搜寻，你就能找到特许加盟的所有利弊。或者你不会在解说网站about.com上寻找这样的结论：“一些研究表明，特许加盟企业的存活率相似90%，而自己创业的成功率意味着为15%。加盟商缴纳的加盟费将不会带给顺利的确保。”　　　　大多数经验丰富的加盟商看见这样的话都会深感荒谬。

但是如果你是一个创业菜鸟，又没经验丰富的创业者协助，那么当你看见这些言论时，一定会瞬间爱上授权经营。　　　　如果你之后研究，不会找到about.com并不是 一个提到这种数据的网页，网络上弥漫着类似于的数据。

很多人都写出过这样的文章，称之为特许加盟是多么更容易顺利， 广为传播的是特许加盟的“存活率理论”，即“特许加盟成功率可高约90%～95%”，这使得特许加盟在过去的10年中持续火热。但只不过“存活率理论”却根本没被证实过其真实性。

　　　　“存活率理论”的真凶是什么　　　　作为一种商业模式，授权经营自问世之初，就被经济学家大大仔细观察、研究与分析，他们通过各种图表和借贷信息分析了特许加盟对经济快速增长、减少房屋空置率所作出的贡献。特许加盟的成功率和独立国家开店的成功率孰低孰较低，就让对行业和创业者有重大意义，但却没任何机构作出过具体分析，也找不出有力的数据反对。

反而是并无法站住脚的“存活率高达90%～95%”一说道，空缺着这个领域的空白。　　　　当然，欺诈数据在互联网上一向是家常便饭，但它们却给我们带给了大麻烦。因为特许加盟本身即是高调、受到注目的行业，更容易纳吉上版权、冒充等所谓，它沦为美国监管机制 严苛的产业之一。

更加有评论者指出，这个关于成功率高约90%～95%的数据是编造出来的，目的只是为了让更加多人投身于特许加盟。事实上，这个数据显然在客观上加快了特许加盟的发展，因为它广为人知，很多人指出特许加盟是顺利的确保。　　　　1994年，美国授权与经销商协会创始人、着名授权经营律师robertpurvin写出了《授权经营的谎言》一书，他毕竟这是 次有人对特许加盟的“存活率理论”明确提出了批评。purvin说道：“即使‘存活率理论’完全正确，人们一股脑地专心特许加盟，退出自律创业，也不会给经济带给怕影响。

另外，在过去数年中，对于加盟商的维护也显得更加脆弱。”　　　　当然，“存活率理论”的经常出现并非几乎编造。20世纪80年代，美国商务部对将近2000个加盟商展开了一次强迫参与的问卷调查。结果显示在5年的经营时间里，只有5%的加盟店破产。

换句话说的确有95%的加盟店存活了下来。但问题在于并非所有应邀的加盟商都确实参予了调查，一般来说授权经营告终的加盟商比起顺利的加盟商，参予调查的积极性更加较低。这意味著有可能有许多告终的加盟商并没参予调查，使 惜调查结果缺少准确性。

　　　　但自此之后，“存活率理论”不胫而走。尽管美国商务部从此很久没有做到过涉及调查，而且国际连锁经营协会再三明确提出请求授权经营店网际网路修正不实数据，但潘多拉的魔盒却很久关不上了。美国小型企业管理局也数次明确提出回应理论辟谣，上一次建议就在2012年秋天。

　　　　但特许加盟牵涉到的许多行业资讯没有那么繁盛。专门从事特许加盟顾问工作的joellibava曾多次写出过很多抨击“存活率理论”的文章。“很难想象还有不少连锁经纪把‘成功率高约90%～95%’悬挂在网站上。

”他说道，“‘存活率理论’给潜在的加盟者造成了误导。它希望人们冒险进行，又对成功率作出错误的评估。”　　　　“存活率理论”需要仍然在各种抨击的声音中存活下来，主要原因是没第二个官方数据能代替它。

美国小型企业管理局在2000年年初公布报告称之为，特许加盟企业欠薪贷款的数量比独立国家创业者要低。涉及研究中，传播 甚广的要数1994年韦恩州立大学教授timothybatse展开的研究。

他找到在多达20500家小型企业中，需要存活4年以上的特许加盟企业占到个人创业者比例的65.3%，而独立国家创业并存活了4年以上的小企业，占到个人创业者的72%。在零售领域，特许加盟商的展现出更为差劲，存活率意味着为61.3%，而独立国家企业的存活率为73.1%。惜这一类研究仍然并未被大众拒绝接受，人们依然更加不愿坚信“特许加盟存活率高达90%～95%”之说道。

　　　　美国小型企业管理局宣传办公室的brianheadd指出，这些研究的年头太久，并无法代表当今的经济情况。另外，他还对这种针对存活率的研究明确提出了批评：“存活率并无法解释所有问题，企业必需要注目成本，超过收支平衡。

意味着存活了5～6年并不意味著顺利。”　　　　创立规模越大，成功率越高　　　　但为何没经济学家或是特许加盟者作出过更有力的研究?加盟代理企业frannet的janiabailey回应，这是因为把特许加盟作为一个整体研究十分困难，且研究结果有可能缺少实际意义。

她说道：“曾多次有一个研究调查了来自80个产业的3100个加盟企业。当你读者这份研究报告的时候，你不会找到这里面有新兴企业，也有已成熟期的企业。二者的加盟店存活率也具有天壤之别。

”　　　　尽管如此，frannet依然十分期望评估客户的成功率。因此去年秋天，他们对1500名个人加盟者展开调查，这些人都是在2006～2010年，经由frannet协助加盟了某个企业。

调查结果显示，在加盟并开店两年后，91.2%的加盟企业依然在运营之中，85%的加盟企业存活时间多达了5年。但是bailey特别强调，这次调查结果仅有能代表frannet的工作结果，并无法涵括整个特许加盟产业。她回应：“我们展开调查的这段时间正好是美国大萧条时代之后经济环境 劣的一段时间。

这个成功率证明了我们的能力，我们可以协助每个人根据他们的特长找寻加盟项目。”　　　　libava曾是frannet的加盟代理经纪人，他对于任何将特许加盟作为一个整体展开的研究都所持猜测态度。他指出每一个案例都有其特有性，能否顺利应当是由加盟商个人的展现出要求的，而不是特许加盟的整体环境。“我指出一次极致的加盟应当再次发生在一个加盟商一生中更佳的创业阶段——加盟者资金充裕，且加盟项目的地理位置离他很将近。

这种情况下加盟商通过授权经营顺利的可能性就不会低于独立国家创业。但任何事情都并非意味著。

”　　　　brianheadd对“顺利”具有更为实际的观点。他的研究表明，无论是特许加盟还是独立国家创业，充裕的资金需要确保创业者存活的时间更长。他回应：“初创企业的规模越大，它存活的时间就不会更长。以较小的规模正式成立企业，需要为创业者获取协助，但是这样做到却必须更高的成本。

至于是自律创业，还是特许加盟，这都是创业者自己的自由选择。”　　　　purvin也指出将很多没什么关联的企业统合在一起展开研究几乎没意义。他回应：“特许加盟意味着是经商的一种方式。

昨天顺利的经营方式，明天不一定依然能获得成功。比如麦当劳，30年前，他们只经营汉堡和奶昔，如今他们更加像一家咖啡店。企业必须不断创新，任何故步自封都会被时代出局。想展开特许加盟的创业者必须慎重地自由选择加盟项目，加盟一个没什么创意意识的项目，并不是获得成功的捷径。

”　　　　特许加盟否比自律创业的成功率更高?bailey指出，特许加盟或许在一定程度上显然比独立国家创业更为有确保，但是她却无法将成功率分析。“我指出大众寄予厚望特许加盟的主要原因在于这种经营方式显然协助一些人获得过顺利。

加盟商不会获得总部反对，也不会从其他加盟者那里取得经验。比起独立国家创业，你有后盾反对。

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